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马云的战略加乔布斯的产品,这次他要颠覆Al战场!
时间:2017-10-17 08:51 作者:佚名 点击:

马云的战略加乔布斯的产品,这次他要颠覆Al战场!

  把大象放进冰箱有三个步骤,打开冰箱,放入大象,关上冰箱。

  那么,做一台AI音响呢?

  无论这个答案从前多复杂,从上周四(10月12日)起,这件事情也只需要三个步骤:Rokid开放板,刷一遍云端系统,然后接上音响设备,整个过程不超过30分钟。

  今天凌晨3点40分,Misa发布朋友圈,大意是:如同发布会承诺的,Rokid已经将开发板硬件参考设计全部开源,开发者和厂商可以在公司的讨论区找到并下载。

Misa朋友圈截图

  Misa将这一切称为All in One,一站式语音解决方案,Turn Key Solution,全部免费开源了。“让一些公司过去积累多年的唤醒词收费业务突然变得毫无意义,这就是典型的边缘革命。”Misa这样解释背后的商业逻辑。

  这件事被业内称为“升级了国内整个AI战场”。随之而来的,是锌财经独家获悉,Rokid正在进行的新一轮融资非常“非典型”和“冲击力”,本轮融资将进一步奠定他们颠覆者的地位。

01

转身“军火商”,Rokid为AI的开源时代按下倒计时

  10月12日,10点27分,Misa(Rokid创始人兼CEO,中文名祝铭明)结束了他在阿里云IoT分会场的路演,这场路演比当天主办方给的时间多了7分钟。

  和当天其他西装革履,或是至少穿着崭新衬衫的CEO们不同,Misa头戴棒球帽,身穿牛仔衬衫和牛仔裤,踩着很久没洗的运动鞋,显得格外从容和轻松。

  在台上的27分钟里,他给出的劲爆消息是:Rokid携手阿里云共同推出全栈语音开放平台,其100%的硬件技术和70%的代码将全部开源。

  一个小时后,另一侧的会场过道,Misa随手拿起手机,向锌财经展示前来寻求合作者的信息。

  “现在已经有20多个生厂商想要用我们的方案,数量上来说算是正常。”Misa随意地坐在地上,大部分人的观望显然在他预期之中,毕竟市场消化信息需要时间,而生产商想等待成功案例的出现。

  但影响远不止此。

  知情人士透露,首当其冲受影响的就是科大讯飞。10月12日当天,科大讯飞的股票从10点30开始下跌,收盘跌幅1.79%。

  “其实不难理解,Rokid的做法极具颠覆性,让整个AI战场瞬间升级了。”一位行业大佬这样评价。往前推3个月,没人想到Rokid能玩成现在这样。

  锌财经第二家报道的公司就是Misa创办的Rokid。当时,智能音响市场一片混战,Rokid天猫官方店的介绍还是“若琪月石无线蓝牙音响只能声控桌面网络编写wifi音响”,定价1399。

  当时用户讨论也集中在“为什么能卖这么贵”,“智能音箱技术还不成熟”,“整个市场有待教育”等悲观情绪。

  “觉得Misa完蛋了。语音语义识别都是他们自己做的,但量完全没起来,没有大量数据去做训练,用户体验一定是差的。而且他们投那么多钱去做线下店,替别人教育市场,整个节奏就乱了。”杭州捍鹰科技有限公司CEO金颖曾这样评价。

  而国内某全英文品牌智能家居CEO表示,虽然和Rokid有合作,但也没有那么深入。“我们的资源要投给有效的地方,Misa跟我们合作是他们自己去接的,跟我们没什么关系。我们真正去合作的就只有Alexa这样的大平台。”

  3个月后,软硬件的开源像是绝地反击,Rokid也从在战场上拿着M4对抗一堆AK围剿的士兵,转身变成了弹药充足的军火供应商。

  “我在划清战场,输出标准,让大家不再去拼制造成本。”如今Misa的做法像是美国冷战时期的马歇尔计划。

  那么,这样的转变是刻意为之,还是逼不得已?

02

“尖刀产品+技术开放”,整体解决方案早在计划中

  Misa从未正面回答过产品为什么定高价,会不会降价的问题。

  如今,他定义的“尖刀产品+技术开放”的Rokid模式,以及随之采取的一系列举措,仿佛回答了上述问题。

  “我要把利润空间留给合作伙伴。”Misa早就判定整个市场会进入拼制造成本的恶性竞争阶段。稍高的价格设定,是为了Rokid能和真正关注这一领域的消费者互动起来,而不是沦为简单的家具摆设。

  据悉,Rokid的产品的日活超过50%,月活在80%左右,而这些数据被直接呈现在公司的一块大屏上。而包括转介绍在内的产品复购率,达到了80%。

  “而且我们免费开放软硬件,对山寨厂商来说,是一剂强心剂。”说这话时,Misa很兴奋。

  至于为什么是强心剂,他举的例子是:开放板拿回去自己包个壳,稍作修改,就是一个新产品,而且只要200-300元,成本非常低。

  低价让厂商心动的同时,也让其他智能音响公司头疼。“这意味着产业的一次升级,单打独斗的单一技术,或是纵深比较浅的技术型公司会面临巨大的挑战。”

  剩下的路大概只有两条:往产业链上游走,做Rokid的供应商;往产业链下游走,直面C端消费者。

  那么,为什么是Rokid?

  Misa直言,“我们的体验是所有产品中最好的。我们不通过发布会展示,而是直接丢给媒体,让大家直接玩。”从端到端的完整解决方案,快速流畅的响应让Misa很有底气。

  发布会前一晚,锌财经在Rokid公司体验了最新的产品,Misa显得有些兴奋,不停拿出最新的产品进行展示,并且仔细讲解其中的原理。

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