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uSens陈佳敬:差异化市场策略占领手势识别行业制高点
时间:2017-12-31 21:18 作者:佚名 点击:

uSens陈佳敬:差异化市场策略占领手势识别行业制高点

  前言:

  2017年对于VR行业来说是一个有点冷的一年——经历了过去两年资本的狂欢,今年VR行业可以说从资本和媒体层面双重遇冷。没有资本的助燃,很多初创企业冻死在这个冬天;而没有了媒体的关注,过去两年频频发声的部分明星VR企业也消失在大众的视野里。

  但VR行业确实在今年稳步的发展:新出现的技术和产品逐渐填补了市场和产业链的空白,三大硬件厂商今年的出货量也稳步提升,优秀的VR影视、动画和游戏内容也在不断的涌现……

  VR行业到底状况如何?去年涌现的明星公司们今年可还揭得开锅?去岁迎新之际,87870采访了数位明星VR公司的创业者和高管,让我们一起听一听他们对于今年公司业务的总结和对明年行业发展的展望。

  

uSens陈佳敬:差异化市场策略占领手势识别行业制高点

  过去的一年,对于uSens中国区商务副总裁陈佳敬来说,是一段不太平凡的岁月。

  从2016年到2017年,随着VR/AR技术的发展,手势识别这项原本相对小众的技术开始进入到科技行业的视野当中。就像鼠标键盘之于PC、触屏技术之于智能手机,手势识别被认为是最适合VR/AR这种全新计算终端的交互技术。

  而在全球范围内,手势识别技术的代表是两家来自硅谷的创业公司:分别是“老牌”的Leap Motion和“新生”的uSens。这两家公司也随着行业的发展,频繁出现在各种科技展会和VR/AR头显品牌的发布会上。

  陈佳敬也是这两家公司为数不多的见证者,从Leap Motion 到uSens陈佳敬几乎参与了手势识别行业过去两年在国内VR/AR产业所有重要的合作:2016年,陈佳敬主导了Leap Motion与暴风魔镜五代产品的合作;2017年加入uSens,推动了uSens与北京耐德佳、台湾AR厂商Leapsy、Vive Wave以及与Pico VR一体机的合作。

  到了年底,趁着陈佳敬从深圳来北京商务洽谈的空当,87君在国贸二层的一个咖啡厅中,对他做了一个采访,后者畅谈了自己这一年来的心路历程,以及uSens今年取得的成绩和明年的规划。

  丨回顾2017:从“一地鸡毛”到“迅速突破”

  滴滴出行总裁柳青在两年前接受媒体采访时,回忆自己辞掉高盛的工作加入滴滴时的心路历程。从投行金字塔塔尖到一个普通创业者,柳青感受着从精英投行文化到草根创业文化的“自由落体”。

  虽然uSens和Leap Motion之间的差别无法和滴滴、高盛相提并论,但文化的冲击对藤校毕业、华尔街出身的陈佳敬来说依然“摔得不轻”。

  陈佳敬用了一个柳青也提到过的“住酒店”这件事情举例:在Leap Motion的时候出差,他和同事住的都是当地最好的五星级酒店;而到了更加“草根”的uSens,陈佳敬这个VP的差旅标准变成了每晚几百块,只有过去的几分之一。

  而相比于差旅这种细微的文化差异,更让陈佳敬不适应的是来到uSens之初,商务拓展中出现的种种新的挑战。

  “2016年的时候,uSens的技术还在持续进步中,起步晚一些。而Leap Motion凭借其在PC领域的技术先发和品牌累积,比较容易进行客户触达和谈判。“刚到uSens的时候,我到客户那里去谈,对方会直接问你们的产品相比于Leap Motion的优势在哪里?我们为什么要用你们的产品和方案?”整个2017上半年,陈佳敬跑遍了有合作潜力的VR/AR企业,但真正达成合作意向的并不多,其中经历的种种辛酸,也只有他自己知道。

  

uSens陈佳敬:差异化市场策略占领手势识别行业制高点

  “问题的根源在于技术,问题的解决也是因为技术的进步。”今年8月,uSens发布了新一版的算法迭代,这次解决了困扰手势识别技术的一大痛点:双手姿态的识别。“过去所有的手势识别都只能支持单手识别,两只手叠在一起就不能准确地识别出来。uSens的算法解决了这个问题,也让我们赢得了市场。”

  在这之后,uSens的市场拓展速度大大加快。陈佳敬表示,这次技术迭代之后,有合作意向的厂商与日俱增,还不断有新的企业前来探讨合作的可能性。截止目前,已与uSens达成合作的VR/AR头显产品共有14个,已经公布的包括Pico、耐德佳、Leapsy。其他的合作会在接下来的CES以及新头显的发布,陆陆续续的向外界公布。

  丨主打差异化战略,uSens从“0”到“1”再到“10”、“20”

  陈佳敬表示,除了技术的进步,差异化的商务战略是2017年uSens在市场上取得突破的重要因素。

  uSens在2017年主打的两个差异化是“配件合作计划”和“抢占AR头显”,而这也是他们的主要竞争对手忽视的两个方向。

  对于AR头显厂商来说,手势识别几乎是标配,微软的Hololens也搭载了手势识别作为最主要的交互技术手段。但目前AR头显主要以B端为主,出货量不大,也就难以做到规模化的地步。

  而即使第一代的Fingo模组,手势识别技术也要好过AR头显的标杆Hololens,所以uSens也就把AR当作了商务合作的突破口。陈佳敬的台湾老乡Leapsy,也就成为了第一个与uSens合作的AR头显,而且直接进行内嵌合作。

  

uSens陈佳敬:差异化市场策略占领手势识别行业制高点

  与Leapsy的合作对uSens来说非常关键,不仅让他们迈出了在AR头显的第一步,更重要的是在合作中uSens和Leapsy还尝试了一些特别的东西。“我们把手势识别第一次加到头显的Launcher当中。过去使用手势识别,只能打开APP之后,通过Unity和Unreal这样的引擎添加,而我们和Leapsy的合作是在启动界面里就可以用手。我们会提供安卓底层的操作技术,他们基于这个做操作界面的开发。”

  除了AR,uSens打出的另一张差异化王牌就是手势模组的“配件计划”。

  对于手势识别这项技术,一步到位内嵌到头显或者其他智能终端里,是最好的解决方案。但是内嵌意味着头显成本的提升,在目前缺少手势识别游戏和应用的情况下,很多VR/AR头显厂商对于这个技术还是持观望的态度。

  但同时,一部分B端用户和硬件极客对手势识别有使用的需求,所以硬件厂商倾向于外接一个手势识别配件,以满足这部分用户的需求。

  

uSens陈佳敬:差异化市场策略占领手势识别行业制高点

  以AR头显厂商耐德佳为例,双方的合作就是uSens生产配件,并根据耐德佳的头显做一些定制化的配件设计。

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